Vendre des PC d'occasion : ce qui compte après la fin de Windows 10

La fin de Windows 10 a déclenché dans de nombreuses entreprises un important renouvellement de parc. Les nouveaux ordinateurs sont commandés, les anciens dorment dans des caves, des entrepôts et des salles de réunion. C'est précisément là que se décide si le matériel réformé engendre des coûts ou rapporte de l'argent. Ce guide montre comment vendre des PC d'occasion sans prendre de risque pour les données – et pourquoi même les ordinateurs non compatibles avec Windows 11 ne sont pas automatiquement sans valeur.

Ce que la fin de Windows 10 signifie pour vos ordinateurs

Microsoft a mis fin au support standard de Windows 10 le 14 octobre 2025. Depuis, les ordinateurs sous Windows 10 ne reçoivent plus de mises à jour de sécurité gratuites. Pour les entreprises, il existe le programme « Extended Security Updates » (ESU) : il prolonge les mises à jour de sécurité, moyennant paiement, jusqu'à trois ans, soit au plus tard jusqu'en octobre 2028. Le prix par appareil augmente d'année en année (source : Microsoft, informations sur le cycle de vie de Windows 10).

Pour la direction informatique, le calcul est clair : chaque ordinateur qui continue de fonctionner sous Windows 10 coûte soit des frais ESU, soit représente un risque de sécurité. Les ordinateurs incompatibles avec Windows 11 sont donc remplacés dans de nombreuses entreprises. Et ceux qui ont déjà été remplacés ne devraient pas rester en stock plus longtemps que nécessaire.

Quels PC prennent en charge Windows 11

Pour Windows 11, Microsoft indique notamment les exigences minimales suivantes :

Composant	Exigence pour Windows 11
Processeur	64 bits, au moins 2 cœurs et 1 GHz, figurant sur la liste de processeurs compatibles de Microsoft (en gros Intel à partir de la 8e génération Core, AMD à partir de Ryzen 2000)
Mémoire de travail	au moins 4 Go
Stockage	au moins 64 Go
Firmware	UEFI avec Secure Boot
Puce de sécurité	Trusted Platform Module (TPM) 2.0
Graphismes	compatible avec DirectX 12

Source : Microsoft, configuration requise pour Windows 11. Concrètement : les PC professionnels des dernières années remplissent généralement ces valeurs. Les ordinateurs plus anciens échouent souvent à cause du processeur ou de l'absence de TPM 2.0.

Ce qui donne encore de la valeur aux PC d'occasion

Les ordinateurs d'entreprise d'occasion sont recherchés par de nombreux acheteurs : petites entreprises, écoles, associations, indépendants et particuliers. Les ordinateurs incompatibles avec Windows 11 peuvent continuer à fonctionner avec d'autres systèmes d'exploitation ou servir de donneurs de pièces détachées. Leur valeur marchande est plus faible, mais souvent pas nulle.

Facteur	Impact sur le prix
Génération du processeur	Facteur le plus important. Les appareils compatibles avec Windows 11 sont nettement plus demandés.
Format	Les mini-PC et les boîtiers compacts sont populaires, tout comme les stations de travail à carte graphique professionnelle.
Mémoire vive et SSD	Un bon équipement augmente la valeur. Si les lecteurs ont été détruits, elle baisse.
État	Des boîtiers propres, sans résidus d'autocollants ni dommages, rapportent davantage.
Volume et uniformité	Les lots plus importants et équipés à l'identique se commercialisent mieux.
Bloqueages	Les mots de passe BIOS ou les fonctions de gestion actives réduisent fortement la valeur.
Accessoires	Les blocs d'alimentation des mini-PC, les écrans et les stations d'accueil valorisent le lot.

Second IT évalue votre parc sur la base d'une détermination de prix s'appuyant sur une base de données avec des données de marché actuelles. La base en est une analyse du parc et évaluation du marché de vos appareils. Si vous remplacez en même temps des ordinateurs portables, notre guide vous explique comment vendre des ordinateurs portables et smartphones dans le respect de la protection des données.

Ordinateur de bureau, mini-PC, station de travail, thin client : ce qui est recherché

« PC d'occasion » est une notion large. Pour la revente, le format fait une grande différence :

Format	Acheteurs typiques	Ce qui compte
Ordinateur de bureau professionnel (tour, petit format)	Bureaux, écoles, associations, particuliers	Génération du processeur, SSD, mémoire vive
Mini-PC	Postes de travail à espace réduit, systèmes de caisse, affichage dynamique	Bloc d'alimentation fourni, compatibilité Windows 11
Station de travail	Conception, graphisme, développement	Carte graphique professionnelle, beaucoup de mémoire vive, processeur
Thin client	Entreprises disposant d'une infrastructure de bureaux centralisée	Modèle, prise en charge par le logiciel de gestion
Tout-en-un	Accueil, salles de réunion, particuliers	État de l'écran, caméra, équipement

Un conseil pratique : ne démontez pas de composants avant la vente pour les valoriser séparément. Les appareils complets, avec mémoire vive et lecteur, obtiennent généralement un meilleur prix que des boîtiers dépouillés. L'exception concerne les supports de données dont vos politiques exigent impérativement la destruction.

Pourquoi attendre coûte cher

Après un important changement de système d'exploitation, de nombreux appareils identiques arrivent d'un coup sur le marché de l'occasion. Plus vos ordinateurs restent en stock, plus ils sont anciens par rapport à l'offre. S'y ajoutent des coûts internes :

• espace de stockage qui pourrait être utilisé autrement,
• inventaire, assurance et protection d'accès pour les appareils contenant des données,
• le risque que certains ordinateurs disparaissent ou soient transmis de manière incontrôlée.

Sur le plan comptable, bon nombre de ces ordinateurs sont depuis longtemps totalement amortis. La valeur comptable est nulle, la valeur marchande souvent pas. Notre article consacré à la valeur résiduelle des appareils amortis.

La mise au rebut passe aussi par la comptabilité : voici comment documenter la sortie des PC réformés.

Protection des données : d'abord effacer, ensuite vendre

Chaque ordinateur de poste de travail contient des données : documents locaux, e-mails en cache, données de navigateur, identifiants, souvent aussi des copies de lecteurs réseau. Un lecteur formaté ou un Windows fraîchement réinstallé ne suffit pas. Les données peuvent être récupérées avec des outils simples.

Chez Second IT, les lecteurs sont effacés avec Blancco Drive Eraser de manière certifiée. Le logiciel détecte aussi les zones cachées telles que HPA et DCO ainsi que les secteurs réalloués, et établit pour chaque appareil un certificat d'effacement signé numériquement. Les lecteurs qui ne peuvent pas être effacés de manière sécurisée sont détruits en interne conformément à la norme DIN 66399, certifiés pour le niveau de sécurité H-5.

N'oubliez pas les supports de données qui ne se trouvent pas dans le boîtier : clés USB dans les tiroirs, disques durs externes de sauvegarde et cartes mémoire. Chez Second IT, les appareils livrés sont contrôlés spécifiquement à la recherche de tels supports.

Retrait des marquages

Les autocollants d'inventaire, asset tags et étiquettes de nom d'hôte révèlent d'où provient un ordinateur. Avant que les appareils n'atteignent le marché, Second IT retire tous les marquages susceptibles de renvoyer à votre entreprise. L'origine du matériel ne peut ainsi pas être remontée jusqu'à vous.

Comment se déroule la vente

Ce qu'il advient ensuite des ordinateurs

Les appareils fonctionnels sont reconditionnés de manière professionnelle: contrôlés, nettoyés, équipés si nécessaire de plus de mémoire vive ou d'un nouveau SSD et dotés d'un système d'exploitation à jour. Selon ses propres indications, Second IT a déjà reconditionné plus de 180 000 appareils. Ils entament ensuite une seconde vie via la boutique en ligne ou le magasin.

Les ordinateurs sans valeur marchande sont démontés. Les composants utilisables, comme la mémoire vive, les blocs d'alimentation et les processeurs, sont employés comme pièces détachées, et le reste est recyclé dans les règles conformément à la loi allemande sur l'économie circulaire.

Checklist pour le remplacement des PC

• Tous les anciens appareils ont-ils été retirés de l'inventaire, de la distribution de logiciels et de la gestion des licences ?
• Les données locales qui doivent être conservées ont-elles été sauvegardées ?
• Les mots de passe BIOS ont-ils été supprimés ou communiqués au prestataire ?
• Les écrans, stations d'accueil et blocs d'alimentation ont-ils également été recensés ?
• Y a-t-il des appareils nécessitant une protection particulière, par exemple issus des ressources humaines ou du développement, qui doivent être détruits plutôt qu'effacés ?
• Existe-t-il un contrat de sous-traitance ?
• Qui vérifie finalement les certificats par rapport à la liste d’inventaire ?

La vente aux collaborateurs en complément

Certaines entreprises souhaitent proposer les ordinateurs réformés à leurs collaborateurs. C'est possible, mais exige la même rigueur : même un ordinateur qui revient à une collègue doit avoir été préalablement effacé de manière certifiée. Second IT soutient, outre le rachat, également les ventes aux collaborateurs. Veuillez clarifier avec votre conseiller fiscal les questions fiscales liées aux ventes à prix réduit aux collaborateurs.

Plus d'informations sur le sujet : Pourquoi les vieux ordinateurs portables pourraient résoudre les problèmes de liquidités et IT Lifecycle Management - Conseil stratégique pour des processus informatiques durables.

Questions fréquentes sur la vente de PC d'occasion

Puis-je vendre des PC qui ne prennent pas en charge Windows 11 ?

Oui, dans de nombreux cas. Ces ordinateurs ont une valeur marchande moindre, mais peuvent continuer à être utilisés avec d'autres systèmes d'exploitation ou servir de donneurs de pièces détachées. Ce qu'ils rapportent encore dépend du modèle, de l'équipement et de la quantité. Une liste d'appareils est la base d'une offre concrète.

Dois-je effacer moi-même les disques durs avant la vente ?

Non, le prestataire peut s'en charger. Ce qui compte, c'est que l'effacement soit certifié et que vous receviez pour chaque appareil un justificatif avec numéro de série. Formater ou réinstaller ne suffit pas. Les lecteurs qui ne peuvent pas être effacés de manière sécurisée doivent être détruits.

À partir de quelle quantité un rachat est-il intéressant ?

Les lots plus importants et homogènes sont les plus faciles à commercialiser. Mais de plus petites quantités, par exemple issues d'une succursale, peuvent elles aussi être valorisées de façon judicieuse. Pour les petites quantités, il existe des chariots roulants verrouillables qui sont enlevés par transporteur. Le mieux est d'envoyer une liste et de demander une offre.

Que deviennent les ordinateurs qui n'ont plus de valeur marchande ?

Ils sont démontés. Les composants utilisables servent de pièces détachées, le reste est recyclé dans les règles conformément à la loi allemande sur l'économie circulaire. Les supports de données sont préalablement effacés ou détruits. Dans ce cas également, vous recevez des justificatifs pour vos dossiers.