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Erlösbeteiligung (Revenue Share)
En bref
Un partage des revenus (en anglais revenue share) est un modèle de rémunération dans lequel le cédant reçoit une part convenue du produit de vente réellement obtenu, au lieu d’un prix fixe à l’avance. Le montant du paiement n’est donc connu qu’après la revente. Lors de la mise au rebut informatique, le partage des revenus est une alternative au rachat à prix fixe lorsque les entreprises souhaitent participer au résultat de marché de leurs anciens appareils.
Partage des revenus et prix fixe comparés
| Caractéristique | Rachat à prix fixe | Participation aux recettes |
|---|---|---|
| Paiement | Prix convenu, indépendant de la vente ultérieure | Part du produit obtenu, souvent après déduction des coûts convenus |
| Prévisibilité | Élevée, le montant est fixé à l’avance | Plus faible, le montant n’est fixé qu’après la vente |
| Risque de marché | Supporté par l’acheteur | Partagé entre les deux parties |
| Quand | Le plus souvent après contrôle des appareils | Après la revente, souvent échelonné |
| Transparence | Liste de prix ou offre | Décompte des produits de vente nécessaire |
À quoi veiller avec un partage des revenus
Wichtig sind klare Regeln: Welcher Anteil gilt, welche Kosten werden vorher abgezogen, in welchem Zeitraum wird verkauft, und wie werden Erlöse nachgewiesen? Entscheidend bleibt zudem, dass die Datenlöschung unabhängig vom Vergütungsmodell mit Nachweis je Gerät erfolgt. Wie Unternehmen aus Altgeräten Liquidität gewinnen, beschreibt der Beitrag Transformer d’anciens ordinateurs portables en liquidités. Des modèles apparentés sont le Modèle CashBack et le Rachat.
Lors du rachat, Second IT propose des prix conformes au marché sur la base d’une détermination des prix appuyée par une base de données, ainsi que des options CashBack et des ventes aux collaborateurs. Le modèle adapté à votre parc est précisé dans l’offre.
Questions fréquentes sur le partage des revenus
Un partage des revenus est-il préférable à un prix fixe ?
Cela dépend de vos objectifs. Un prix fixe offre de la prévisibilité. Un partage des revenus peut rapporter davantage en cas de bonne conjoncture, mais comporte aussi le risque d’un produit plus faible.
Que signifie revenue share pour le matériel informatique ?
Revenue share est le terme anglais pour le partage des revenus. Le cédant reçoit une part du produit de la vente des appareils, au lieu d’un prix fixé à l’avance.
Combien de temps dure le décompte ?
Le contrat le règle. Comme le décompte n’a lieu qu’après la revente, il prend généralement plus de temps qu’avec un rachat à prix fixe.
Quels coûts sont déduits dans un partage des revenus ?
Le contrat le fixe. Des coûts convenus à l’avance sont souvent déduits du produit de vente avant le calcul de votre part. Clarifiez donc avant la signature quels sont ces coûts, sur quelle période les ventes ont lieu et comment les revenus sont justifiés.
Qui supporte le risque de marché dans un partage des revenus ?
Les deux parties le partagent. Si le produit de vente est faible, votre part diminue aussi. Avec un rachat à prix fixe, en revanche, c’est l’acheteur qui supporte ce risque et le montant est fixé à l’avance.
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